Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται πώς να αυξήσουν τα κέρδη στη βιομηχανία της ψυχαγωγίας, σκέφτονται συχνά την επέκταση των χώρων, την προσθήκη νέων μηχανημάτων ή την αύξηση των δαπανών μάρκετινγκ. Ωστόσο, σε πολλές τοποθεσίες-όπως εμπορικά κέντρα, κέντρα οικογενειακής ψυχαγωγίας, κινηματογράφους, εστιατόρια ή πολυκαταστήματα-μια καλά επιλεγμένη-μηχανή arcade μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα μηνιαία έσοδα.
Δεν λειτουργεί κάθε μηχάνημα με τον ίδιο τρόπο, ούτε κάθε τοποθεσία θα παράγει τα ίδια αποτελέσματα. Ωστόσο, όταν ένα μηχάνημα συνδυάζεται με την κίνηση στα πόδια, τον τύπο του κοινού, τη συχνότητα αναπαραγωγής και τους λειτουργικούς στόχους, ο αντίκτυπός του μπορεί να είναι τεράστιος. Έχοντας χειριστεί διάφορες μηχανές arcade σε πολλαπλά περιβάλλοντα, έχω δει προσωπικά πώς το σωστό μηχάνημα μπορεί να αυξήσει την αφοσίωση των χρηστών, τον χρόνο παραμονής και τα έσοδα χωρίς σημαντικές λειτουργικές προσαρμογές.
Γιατί μπορεί ένα μόνο μηχάνημα να έχει τέτοιο αντίκτυπο;
Ένα κερδοφόρο μηχάνημα arcade είναι κάτι περισσότερο από μια απλή ταμειακή μηχανή. μπορεί να αλλάξει τη συμπεριφορά των πελατών. Όταν οι πελάτες σταματούν για να παρακολουθήσουν, να παίξουν ή να επιστρέψουν, το μηχάνημα γίνεται μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου, όχι απλώς ένα κομμάτι εξοπλισμού.
Άμεσο εισόδημα
Αυτή είναι η πιο προφανής επίδραση. Ένα μηχάνημα μπορεί να δημιουργήσει:
$1,00 ανά παιχνίδι
Ανάλογα με την κίνηση, 40-120 παιχνίδια μπορούν να παίζονται καθημερινά, δημιουργώντας
1.200-3.600 $ σε έσοδα ανά μήνα, ανάλογα με την εποχή και τα μοτίβα κυκλοφορίας.
Ενώ τα ποσά ποικίλλουν, η αρχή παραμένει η ίδια: οι συνεπείς μικρές συναλλαγές δημιουργούν ένα σωρευτικό αποτέλεσμα.
Έμμεσο εισόδημα
Ένα καλό μηχάνημα arcade μπορεί επίσης:
Αύξηση του χρόνου παραμονής των πελατών
Επιβραδύνετε τη ροή πελατών (ιδιαίτερα ωφέλιμο για εμπορικά κέντρα και γήπεδα τροφίμων)
Ενθαρρύνετε τις επαναλαμβανόμενες επισκέψεις
Παρόλο που τα έμμεσα έσοδα δεν μπορούν να μετρηθούν άμεσα, οι φορείς εκμετάλλευσης συχνά παρατηρούν ότι οι πελάτες ξοδεύουν περισσότερα σε τρόφιμα, λιανική πώληση ή υπηρεσίες λόγω μεγαλύτερου χρόνου παραμονής.
Ποιοι παράγοντες καθορίζουν εάν ένα μηχάνημα αποδίδει καλύτερα από ένα άλλο;
Δεν έχουν όλα τα μηχανήματα τα ίδια αποτελέσματα. Η απόδοση δεν καθορίζεται αποκλειστικά από το σχέδιο ή την τιμή.
Εδώ είναι οι βασικοί παράγοντες που αξιολόγησα πριν από την αγορά.
1. Ταιριάξτε το μηχάνημα με το κοινό-στόχο.
Ο τύπος του μηχανήματος πρέπει να ταιριάζει με τον διερχόμενο χρήστη.
| Τύπος τοποθεσίας | Καλύτεροι τύποι μηχανών αντιστοίχισης |
|---|---|
| Περιοχές που εστιάζονται στα παιδιά- | Μηχανές με νύχια, μικρά παιχνίδια λύτρωσης |
| Περιβάλλον εφήβων ή κολεγίου | Παιχνίδια ανταγωνιστικών δεξιοτήτων, arcade μπάσκετ |
| Ενήλικες ή γονείς | Πώληση επάθλων, νοσταλγικό φλίπερ |
| Περιοχές ταξιδιών ή αναμονής | Γρήγορα παιχνίδια χρόνου παιχνιδιού (20–60 δευτερόλεπτα) |
Εάν οι θεατές δεν μπορούν να συνδεθούν με το παιχνίδι, ακόμα κι αν το ίδιο το μηχάνημα είναι υψηλής ποιότητας, η χρήση του θα μειωθεί.
2. Η ευκολία πληρωμής είναι σημαντική.
Παρατήρησα ένα απλό μοτίβο: εάν ένα παιχνίδι δέχεται πληρωμές μόνο σε-νόμισμα παιχνιδιού, η αφοσίωση των χρηστών μειώνεται πολύ πιο γρήγορα. Ωστόσο, όταν οι χρήστες μπορούν να πληρώσουν μέσω κωδικού QR, κάντε κλικ-για-πληρωμή ή κάρτα, η χρήση αυξάνεται επειδή η διαδικασία πληρωμής είναι πιο βολική.
Τα μηχανήματα που προσφέρουν πολλαπλούς τρόπους πληρωμής τείνουν να παράγουν πιο σταθερά έσοδα, ειδικά σε περιοχές όπου οι ψηφιακές πληρωμές είναι ευρέως διαδεδομένες.
3. Η δυσκολία και οι ρυθμίσεις του παιχνιδιού θα επηρεάσουν την εμπειρία επανάληψης.
Οι ρυθμίσεις καθορίζουν την εμπειρία και το αποτέλεσμα. Για παράδειγμα:
Μια μηχανή νυχιών με υπερβολικά υψηλές πιθανότητες μπορεί να βγάλει χρήματα γρήγορα, αλλά μπορεί να απογοητεύσει τους χρήστες.
Ένα arcade παιχνίδι μπάσκετ{0}}βασισμένο σε δεξιότητες με ρυθμιζόμενη δυσκολία μπορεί να διατηρήσει τη δικαιοσύνη και την αφοσίωση των παικτών.
Συνήθως προσαρμόζω τις ρυθμίσεις εντός των πρώτων 30 ημερών για να κατανοήσω την απόδοση της τοποθεσίας. Μικρές αλλαγές μπορούν να αυξήσουν τη συχνότητα αναπαραγωγής χωρίς αύξηση του λειτουργικού κόστους.
4. Το κόστος λειτουργίας και συντήρησης επηρεάζει το καθαρό εισόδημα.
Τα έσοδα έχουν νόημα μόνο μετά την αφαίρεση του κόστους.
Πριν την αγορά, ελέγχω:
Κατανάλωση ενέργειας
Διαθεσιμότητα ανταλλακτικών
Πίνακας συντήρησης και επισκευής
Αναμενόμενη διάρκεια ζωής του ελεγκτή ή του κινητήρα
Ακόμα κι αν τα αρχικά έσοδα φαίνονται πολλά υποσχόμενα, τα μηχανήματα που συχνά καταστρέφουν ή καταναλώνουν υπερβολική ενέργεια θα μειώσουν την κερδοφορία.
Λογικές αποδόσεις επένδυσης και αναμενόμενο ποσοστό απόδοσης
Ένα σταθερό εμπορικό μηχάνημα συνήθως ανακτά το κόστος του μέσα σε 3-12 μήνες, ανάλογα με:
Κυκλοφορία προσωπικού
Τιμή ανά παιχνίδι
Εποχιακές παραλλαγές
Τύπος μηχανής
Μετά την επενδυτική περίοδο, το μηχάνημα γίνεται ένα περιουσιακό στοιχείο χαμηλής-συντήρησης, υψηλής-απόδοσης.
Ορισμένα μηχανήματα μπορούν να δημιουργήσουν έσοδα για πέντε χρόνια ή περισσότερο, ειδικά με την κατάλληλη συντήρηση και μια σταθερά φρέσκια εμπειρία παιχνιδιού.
Πού παίζει ένα μηχάνημα τον μεγαλύτερο ρόλο του;
Ένα μόνο μηχάνημα αποδίδει καλύτερα σε τοποθεσίες όπου η βάση πελατών πληροί τα ακόλουθα κριτήρια:
Αναμονή
Επιστρέφοντας τακτικά
Ξοδεύοντας σημαντικό χρόνο
Με παιδιά
Για παράδειγμα:
Διάδρομοι εμπορικών κέντρων
Έξω από τα θέατρα
Γήπεδα τροφίμων
Οικογενειακά εστιατόρια
Εγκαταστάσεις πλυντηρίων
Αίθουσες μπόουλινγκ
Θέρετρα και ξενοδοχεία
Σε τέτοια περιβάλλοντα, το μηχάνημα γίνεται μέρος της καθημερινής ζωής και όχι απλώς ένα ελκυστικό αντικείμενο.
Τελικά
Ένα καλό μηχάνημα arcade είναι κάτι περισσότερο από απλός εξοπλισμός. είναι ένα-εργαλείο δημιουργίας κέρδους. Μέσω της κατάλληλης επιλογής, διαμόρφωσης και τοποθέτησης, μια μηχανή arcade μπορεί να δημιουργήσει σημαντική αύξηση εσόδων χωρίς αύξηση του προσωπικού, του χώρου ή της λειτουργικής πολυπλοκότητας.
Για μένα, το σημείο καμπής ήρθε όταν συνειδητοποίησα ότι αυτό το μηχάνημα δεν αφορούσε μόνο την ψυχαγωγία-αφορούσε τις επαναλαμβανόμενες, προβλέψιμες μικροσυναλλαγές κάθε μέρα.
Εάν επιλεγεί σωστά, ένα μεμονωμένο μηχάνημα μπορεί να έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στα μηνιαία έσοδα από πολλές μεγαλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις.
