Οι μηχανές βραβείων μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επένδυση, αλλά δεν είναι κάθε μηχανή κατάλληλη για κάθε χώρο ή επιχειρηματικό μοντέλο. Ορισμένα μηχανήματα είναι κερδοφόρα από την πρώτη μέρα, ενώ άλλα αγωνίζονται να είναι κερδοφόρα επειδή οι αγοραστές δεν έχουν αξιολογήσει βασικούς παράγοντες πριν από την αγορά. Με βάση την εμπειρία μου από τη συνεργασία με αγοραστές και χειριστές arcade, διαπίστωσα ότι η εκ των προτέρων υποβολή των σωστών ερωτήσεων βοηθά στην αποφυγή σπατάλης χώρου, υψηλού κόστους συντήρησης και μεγάλων περιόδων απόσβεσης.
Εάν σκέφτεστε να αγοράσετε μια μηχανή βραβείων, οι ακόλουθες πέντε ερωτήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να πάρετε μια πιο τεκμηριωμένη απόφαση.
1. Ποιος θα χρησιμοποιήσει αυτό το μηχάνημα;
Η κατανόηση του βασικού σας κοινού είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα πριν επιλέξετε μια μηχανή.
Η ηλικία και η συμπεριφορά είναι σημαντικές
Διαφορετικές ηλικιακές ομάδες ανταποκρίνονται διαφορετικά σε διαφορετικούς τύπους βραβείων και επίπεδα δυσκολίας. Για παράδειγμα:
Τα παιδιά προτιμούν γενικά βελούδινα παιχνίδια, φακούς και απλές μηχανικές συσκευές.
Οι έφηβοι ανταποκρίνονται καλύτερα σε μηχανές-που βασίζονται σε δεξιότητες και δημοφιλή βραβεία.
Οι ενήλικες είναι πιο πιθανό να συμμετάσχουν ενεργά εάν έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν υψηλότερη-αξία ή πιο πρακτικά αντικείμενα.
Μια αναντιστοιχία μεταξύ της ομάδας χρηστών και του τύπου του μηχανήματος οδηγεί συχνά σε χαμηλή συμμετοχή, ακόμη και σε πολυσύχναστες τοποθεσίες.
2. Πού θα τοποθετηθεί αυτό το μηχάνημα;
Η τοποθεσία του μηχανήματος έχει άμεσο αντίκτυπο στην κερδοφορία. Δύο πανομοιότυπα μηχανήματα μπορεί να έχουν δραστικά διαφορετική απόδοση ανάλογα με την τοποθέτησή τους.
Η ορατότητα και η κυκλοφορία με τα πόδια είναι το κλειδί.
Οι μηχανές βραβείων συνήθως αποδίδουν καλύτερα στις ακόλουθες τοποθεσίες:
Είσοδοι καταστημάτων
Αίθρια εμπορικών κέντρων
Χώροι αναμονής
Γήπεδα τροφίμων
Κοντά σε ταμειακές μηχανές
Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να παίξουν όταν υπάρχει μια χρονική παύση ή όταν το μηχάνημα είναι σε οπτική επαφή.
Η αποτελεσματικότητα της χρήσης του χώρου είναι ζωτικής σημασίας
Επιπλέον, ο χώρος που απαιτούν τα μηχανήματα θα πρέπει να συγκριθεί με τα έσοδα ανά τετραγωνικό πόδι. Μια μικρή αλλά σταθερά κερδοφόρα μηχανή με νύχια μπορεί να είναι πιο κατάλληλη από μια μεγάλη μηχανή που είναι δύσκολο να προσελκύσει πελάτες.
3. Ποια βραβεία θα χρησιμοποιήσετε;
Οι μηχανές είναι μόνο ένα μέρος της επιχείρησης. Οι στρατηγικές ανταμοιβής έχουν εξίσου σημαντικό, ή ακόμη μεγαλύτερο, αντίκτυπο στην απόδοση.
Τα βραβεία πρέπει να ταιριάζουν με τις ανάγκες.
Τα βραβεία πρέπει να είναι σχετικά με το κοινό και να ενημερώνονται με βάση τις τάσεις, τις εποχές και τα αποτελέσματα των δοκιμών.
Οι κοινές κατηγορίες περιλαμβάνουν:
Λούτρινα παιχνίδια με επίσημη άδεια
Κάψουλες που περιέχουν συλλεκτικά αντικείμενα
Σνακ ή καινοτόμα είδη
Ηλεκτρονικά ή μοντέρνα gadgets
Εάν τα βραβεία αισθάνονται ξεπερασμένα, χαμηλής αξίας ή άσχετα, ακόμα κι αν το ίδιο το μηχάνημα λειτουργεί καλά, θα συμμετέχουν συνήθως λιγότερα άτομα.
Το χρηματικό έπαθλο πρέπει να είναι ανάλογο με την τιμή κάθε παιχνιδιού.
Πριν αγοράσετε ένα μηχάνημα, εξετάστε εάν το επιχειρηματικό του μοντέλο είναι καλό. Οι χειριστές παρακολουθούν συνήθως μετρήσεις όπως το ποσοστό κόστους μπόνους ή το υπόλοιπο πληρωμών. Ο στόχος είναι να διασφαλιστεί μια δίκαιη εμπειρία παιχνιδιού, διατηρώντας παράλληλα βιώσιμα περιθώρια κέρδους.
4. Πόσο εύκολο είναι αυτό το μηχάνημα στη συντήρηση;
Οι μηχανές βραβείων απαιτούν τακτική αναπλήρωση των βραβείων, προσαρμογές και περιστασιακή συντήρηση. Ένα μηχάνημα που είναι δύσκολο να συντηρηθεί θα γίνει πολύ δαπανηρό με την πάροδο του χρόνου.
Ελέγξτε τη διαθεσιμότητα υποστήριξης και ανταλλακτικών.
Πριν αγοράσετε, αξίζει να ρωτήσετε:
Είναι άμεσα διαθέσιμα ανταλλακτικά;
Παρέχεται τεχνική υποστήριξη;
Πόσος χρόνος χρειάζεται για την αναπλήρωση των βραβείων ή την προσαρμογή των ρυθμίσεων;
Ο χρόνος διακοπής λειτουργίας του μηχανήματος λόγω επισκευών ή έλλειψης ανταλλακτικών μπορεί γρήγορα να οδηγήσει σε απώλεια εσόδων και μείωση της εμπιστοσύνης των πελατών.
Η λειτουργική αξιοπιστία είναι υψίστης σημασίας
Οι παίκτες αναμένουν ότι οι μηχανές θα λειτουργούν σωστά. Τα νύχια που δεν ανταποκρίνονται, οι κολλημένοι δίσκοι με τα έπαθλα, η καθυστέρηση της οθόνης ή τα κουμπιά που δυσλειτουργούν μπορούν όλα να μειώσουν την προθυμία των παικτών να παίξουν επανειλημμένα. Ακόμη και μικρά τεχνικά ζητήματα μπορούν να επηρεάσουν τα έσοδα.
5. Ποια είναι η αναμενόμενη απόδοση;
Οι αποφάσεις αγοράς δεν πρέπει να βασίζονται αποκλειστικά στην εμφάνιση ή στο αρχικό κόστος. Η κατανόηση των δυνατοτήτων κέρδους της βοηθά να προσδιορίσετε εάν μια επένδυση είναι ρεαλιστική.
Υπολογίστε την πραγματική απόδοση
Ένας καλός τρόπος για να αξιολογήσετε την απόδοση επένδυσης είναι να εξετάσετε τα ακόλουθα:
Κυκλοφοριακές συνθήκες στην περιοχή
Συμπεριφορά τοπικών παικτών
Μέσος ημερήσιος αριθμός παιχνιδιών
Κόστος αναπλήρωσης του βραβείου
Αναμενόμενη διάρκεια ζωής του μηχανήματος
Ένα καλά επιλεγμένο μηχάνημα θα πρέπει να ανακτήσει το κόστος του εντός προβλέψιμου χρονικού πλαισίου. Εάν οι αποδόσεις δεν ευθυγραμμίζονται με το επιχειρηματικό σας μοντέλο, θα πρέπει πιθανώς να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αντικαταστήσετε το μηχάνημα ή να προσαρμόσετε τη στρατηγική ανάπτυξης.
Τελικές λέξεις
Οι μηχανές μπόνους μπορούν να δημιουργήσουν σταθερό και επαναλαμβανόμενο εισόδημα εάν οι αποφάσεις αγοράς βασίζονται σε δεδομένα και όχι σε υποθέσεις. Η υποβολή των παρακάτω πέντε ερωτήσεων μπορεί να μειώσει τον κίνδυνο και να βελτιώσει τις μακροπρόθεσμες αποδόσεις:-
Ποιος θα χρησιμοποιήσει αυτό το μηχάνημα;
Πού θα τοποθετηθεί το μηχάνημα;
Τι βραβεία θα υπάρχουν μέσα;
Είναι εύκολο να διατηρηθεί;
Ποιες είναι οι αναμενόμενες αποδόσεις;
Η επιλογή του σωστού μηχανήματος δεν είναι μόνο θέμα τιμής. είναι πιο σημαντικό να ταιριάξετε τον σκοπό του μηχανήματος με το περιβάλλον, το κοινό-στόχο και τους στόχους εσόδων σας. Ο ενδελεχής σχεδιασμός πριν από την αγορά οδηγεί συχνά σε καλύτερες επιδόσεις, ταχύτερη απόδοση επένδυσης (ROI) και πιο βιώσιμη επιχειρηματική ανάπτυξη.
