Αλλάζει η δομή των εσόδων των οικογενειακών κέντρων ψυχαγωγίας. Τα παραδοσιακά παιχνίδια πληρωμών συνεχίζουν να αποδίδουν καλά, αλλά τα νέα arcade παιχνίδια-του στυλ τζόγου κερδίζουν δημοτικότητα λόγω της υψηλότερης διαδραστικότητας, των μεγαλύτερων κύκλων παιχνιδιού και των υψηλότερων ποσοστών απόδοσης. Αναλύοντας τα μηνιαία δεδομένα απόδοσης και τις αναφορές χειριστή, κατάλαβα γιατί πολλά οικογενειακά κέντρα ψυχαγωγίας βλέπουν αυτά τα μηχανήματα ως πιθανή σημαντική πηγή εσόδων για τα επόμενα χρόνια.
Ακολουθεί μια πρακτική ανάλυση του γιατί τα arcade παιχνίδια σε στυλ τζόγου-είναι οικονομικά ελκυστικά και μια εξήγηση του γιατί μπορεί να αποτελέσουν βασικό μέρος του μοντέλου εσόδων της FEC.
Ποιος είναι ο ορισμός των τυχερών παιχνιδιών arcade σήμερα;
Χρησιμοποιούν πιθανότητες και στρατηγική, αντί να βασίζονται καθαρά στην τύχη.
Τα σύγχρονα παιχνίδια arcade δεν είναι τζόγος. Χρησιμοποιούν αποτελέσματα βάσει πιθανοτήτων-σε συνδυασμό με ορατές πιθανότητες, πολλαπλασιαστές ή επιλογές στρατηγικής. Οι παίκτες επιλέγουν μια επιλογή, βλέπουν τις πιθανότητες και μετά περιμένουν το αποτέλεσμα. Η συγκίνηση προέρχεται από την αξιολόγηση κινδύνου, όχι από στοιχήματα με πραγματικά χρήματα.
Μορφές παρόμοιες με:
Arcade παιχνίδια ιπποδρομιών
Κουλοχέρηδες-σε στυλ ψαρέματος
Ωθητές νομισμάτων με πολλαπλασιαστές
Τραπέζια προοδευτικού τζάκποτ για πολλούς παίκτες
Αυτή η κατηγορία αυξάνεται ραγδαία γιατί απευθύνεται τόσο σε περιστασιακούς όσο και σε έμπειρους παίκτες.
Μπορούν να παρατείνουν τον χρόνο του παιχνιδιού
Η διάρκεια του παιχνιδιού είναι ένας από τους πιο ισχυρούς δείκτες πρόβλεψης εσόδων. Τα παιχνίδια arcade{1}}που βασίζονται σε στοιχήματα συνήθως κρατούν τους παίκτες για μεγαλύτερες περιόδους σε σύγκριση με μηχανές που παρέχουν άμεσα αποτελέσματα.
Τα δεδομένα μέσου όρου χειριστή δείχνουν:
Μέση διάρκεια συνεδρίας: 3,5-6 λεπτά
Αριθμός επαναλήψεων παιχνιδιού ανά συνεδρία: 2-4 γύροι
Ο μέσος όρος των ομαδικών συζητήσεων διαρκεί 12-18 λεπτά.
Η μεγαλύτερη διάρκεια παιχνιδιού μεταφράζεται άμεσα σε υψηλότερα έσοδα ανά παίκτη.
Γιατί αυτά τα παιχνίδια γίνονται-μια πηγή εσόδων υψηλής αξίας;
Οι παίκτες επανέρχονται πιο συχνά σε παιχνίδια που βασίζονται σε πιθανότητες-.
Ένα από τα βασικά του πλεονεκτήματα έγκειται στη νοοτροπία «προσπαθώ ξανά». Όταν οι παίκτες αισθάνονται ότι έχασαν ελάχιστα ή πλησίαζαν να φτάσουν την ανταμοιβή πολλαπλασιαστή, συχνά ξαναρχίζουν το παιχνίδι στην ίδια επίσκεψη-και ακόμη και παίζουν ξανά τις επόμενες ημέρες.
Τα δεδομένα από ένα κέντρο εξαγωγής τροφίμων μεσαίου μεγέθους δείχνουν:
Τα ποσοστά επανάληψης αναπαραγωγής είναι 28% έως 45% υψηλότερα από τα παραδοσιακά βιντεοπαιχνίδια.
Μεταξύ των ενηλίκων που χρησιμοποιούν μηχανήματα βάσει πιθανοτήτων-, τα ποσοστά επαναλαμβανόμενων επισκέψεων αυξήθηκαν κατά 15% σε 22%.
Το 60% των παικτών που παίζουν για περισσότερα από 5 λεπτά επιστρέφουν στο παιχνίδι εντός 14 ημερών.
Τα δεδομένα δείχνουν ένα απλό μοτίβο: οι μηχανισμοί που βασίζονται σε πιθανότητες-είναι πιο ελκυστικοί για τους παίκτες από τις τυπικές μορφές arcade.
Οι ενήλικες συμμετέχουν περισσότερο και ξοδεύουν περισσότερα από τα παιδιά.
Τα δημογραφικά δεδομένα είναι σημαντικά. Τα παιχνίδια arcade{1}}του στυλ τζόγου είναι πιο ελκυστικά για τους ενήλικες από τα παραδοσιακά παιχνίδια πληρωμών.
Τρέχοντα δεδομένα χειριστή:
Οι ενήλικες παίκτες αντιπροσωπεύουν το 50% έως 70% του συνολικού όγκου του παιχνιδιού.
Οι ενήλικες παίκτες ξοδεύουν κατά μέσο όρο 1,8 φορές περισσότερα ανά επίσκεψη από τους νεότερους παίκτες.
Οι παίκτες ηλικίας 21 έως 40 ετών έχουν το υψηλότερο ποσοστό επαναλαμβανόμενων παιχνιδιών.
Τα οικογενειακά κέντρα ψυχαγωγίας που επιθυμούν να επεκτείνουν τη βάση πελατών τους για ενήλικες βασίζονται περισσότερο σε αυτά τα μηχανήματα, επειδή οι ενήλικες πελάτες παρέχουν μια πιο σταθερή πηγή εσόδων.
Τα παιχνίδια στοιχηματισμού για πολλούς παίκτες δημιουργούν ομαδική κατανάλωση
Οι μηχανές τυχερών παιχνιδιών για πολλούς παίκτες (όπως τραπέζια ιπποδρομιών ή παιχνίδια προοδευτικού τζάκποτ για πολλούς παίκτες) παράγουν σημαντικά έσοδα κατά τις ώρες αιχμής.
Δεδομένα συμπεριφοράς ομάδας:
6-8 τραπέζια παικτών παράγουν 3-5 φορές περισσότερα έσοδα από τα μηχανήματα για έναν παίκτη.
Το 41% των συνολικών εσόδων του Σαββατοκύριακου προέρχεται από ομαδικές συνεδρίες.
Οι ομαδικοί παίκτες ξοδεύουν 22% έως 34% περισσότερο χρόνο σε μηχανές τυχερών παιχνιδιών-που βασίζονται σε πιθανότητες σε σύγκριση με τις τυπικές μηχανές arcade.
Αυτός είναι ένας από τους ισχυρότερους δείκτες ότι ο τζόγος γίνεται βασικός πόλο έλξης.
Απόδοση εσόδων σε σύγκριση με άλλες κατηγορίες παιχνιδιών arcade
Υψηλότερα έσοδα ανά τετραγωνικό πόδι
Η αποδοτικότητα του χώρου είναι υψίστης σημασίας στον προγραμματισμό των Κέντρων Οικογενειακής Ψυχαγωγίας (FEC). Τα παιχνίδια arcade gaming ξεπερνούν σταθερά τους περισσότερους άλλους τύπους παιχνιδιών όσον αφορά τα έσοδα ανά τετραγωνικό πόδι.
Σε πολλούς χώρους:
Παιχνίδια που βασίζονται σε πιθανότητες-: 350 $ έως 650 $ ανά τετραγωνικό πόδι ανά μήνα.
Τυπικό ποσοστό εξαργύρωσης: $180-$350 ανά τετραγωνικό πόδι.
Καθαρά βιντεοπαιχνίδια: $70-$150 ανά τετραγωνικό πόδι.
Αυτό το κενό εξηγεί γιατί-περιορισμένοι χώροι προτιμούν αυτά τα μηχανήματα.
Τα μηνιαία έσοδα δείχνουν πιο σταθερή τάση.
Ορισμένα μηχανήματα κορυφώνονται τα Σαββατοκύριακα και μετά πέφτουν απότομα τις καθημερινές. Τα παιχνίδια τυχερών παιχνιδιών, από την άλλη πλευρά, έχουν μια πιο σταδιακή και σταθερή κατανομή της ροής των πελατών, επειδή οι ενήλικες παίζουν παιχνίδια πιο συχνά.
Μέση δεδομένα χειριστή για Q1-Q3:
Μηνιαία έσοδα ανά μηχάνημα: $2.800 έως $6.500
Χαμηλό ποσοστό ανατροπής τις καθημερινές: μόνο 18%-26%
Αύξηση Σαββατοκύριακου: 40% έως 60%.
Η σταθερότητα είναι ένας από τους κύριους λόγους που οι επενδυτές θεωρούν αυτά τα μηχανήματα λιγότερο επικίνδυνα.
Ταχύτερη απόδοση της επένδυσης από τα περισσότερα μηχανήματα FEC
Οι περισσότερες παιχνιδομηχανές{0}}στυλ arcade έχουν τιμή μεταξύ 5.000 και 11.000 $. Λόγω της υψηλής κερδοφορίας τους, η περίοδος απόσβεσης είναι συνήθως σύντομη.
Τυπικό ROI:
Κέντρα οικιακής ψυχαγωγίας-με μεγάλη επισκεψιμότητα: 3-6 μήνες
Μέση-τοποθεσίες επισκεψιμότητας: 6-9 μήνες
Σε ισχυρές αγορές, τα μοντέλα gaming για πολλούς παίκτες υψηλής απόδοσης-μπορούν να επιτύχουν απόδοση επένδυσης σε 2-3 μήνες.
Αυτό το προφίλ απόδοσης επένδυσης (ROI) ευθυγραμμίζεται με τους στόχους που επιδιώκουν πολλοί χειριστές όταν επεκτείνουν ή ενημερώνουν τα χαρτοφυλάκια τυχερών παιχνιδιών τους.
Γιατί είναι πιθανό να γίνουν η επόμενη σημαντική πηγή εσόδων
Οι μετρήσεις αφοσίωσης παικτών ευθυγραμμίζονται με την κερδοφορία
Με βάση τα δεδομένα αλληλεπίδρασης (διάρκεια περιόδου σύνδεσης, επαναλαμβανόμενες επισκέψεις, μέση δαπάνη, gaming για πολλούς παίκτες), αυτά τα μηχανήματα ξεπερνούν σταθερά τα περισσότερα παραδοσιακά παιχνίδια.
Μετρήσεις συμπεριφοράς παικτών:
Μεγαλύτερες συνεδρίες
Συναισθηματική εμπλοκή
Προβλεπόμενες επανεπισκέψεις
Αυξημένη δαπάνη ενηλίκων
Αυτά τα μοτίβα ευθυγραμμίζονται με το μοντέλο εσόδων στο οποίο βασίζονται τα οικογενειακά κέντρα ψυχαγωγίας για-μακροπρόθεσμη βιώσιμη ανάπτυξη.
Συμμορφώνονται με το νέο επιχειρηματικό μοντέλο FEC.
Τα σύγχρονα κέντρα οικογενειακής ψυχαγωγίας εξελίσσονται προς τις εξής κατευθύνσεις:
Μεγαλύτερος χρόνος παραμονής πελατών
Υβριδικά μοντέλα ψυχαγωγίας
Ψηφιακά πιστωτικά συστήματα
Μικτά δημογραφικά στοιχεία οικογενειών και ενηλίκων
Τα παιχνίδια arcade{0}}του στυλ τζόγου ταιριάζουν σε όλα αυτά τα μοντέλα, ειδικά σε χώρους που έχουν σχεδιαστεί για να αυξάνουν την κίνηση των ενηλίκων χωρίς να προσφέρουν πραγματικά τζόγο.
Είναι συμπληρώματα σε υπάρχοντα παιχνίδια, όχι αντικαταστάσεις.
Ένας άλλος λόγος για την αυξημένη δημοτικότητα των παιχνιδιών τυχερών παιχνιδιών είναι ότι δεν κανιβαλίζουν έσοδα από άλλα μηχανήματα. Προσελκύουν διαφορετικές ομάδες καταναλωτών και δημογραφικά στοιχεία, με αποτέλεσμα να αυξάνονται τα έσοδα αντί να αντικαθιστούν τις υπάρχουσες ροές εσόδων.
Οι χειριστές συνεχίζουν να αναφέρουν:
Η προσθήκη μηχανών βάσει πιθανοτήτων-αύξησε τα αυξητικά έσοδα κατά 12% σε 25%.
Καμία αρνητική επίπτωση στα κέρδη εξαγοράς.
Αυτό σημαίνει ότι τα παιχνίδια μπορούν να αυξήσουν τα συνολικά έσοδα.
εν κατακλείδι
Με βάση τα τρέχοντα δεδομένα απόδοσης, τα μοτίβα αφοσίωσης ενηλίκων παικτών και τα αποτελέσματα απόδοσης επένδυσης (ROI), τα παιχνίδια στυλ arcade{0}}είναι έτοιμη να γίνουν μια σημαντική ροή εσόδων για τα οικογενειακά κέντρα ψυχαγωγίας (FEC). Αυτά τα παιχνίδια, που συνδυάζουν στοιχεία πιθανοτήτων, στρατηγικής και παιχνιδιών για πολλούς παίκτες, έχουν σχεδιαστεί για να δημιουργούν σταθερά έσοδα και να αυξάνουν τη διατήρηση των πελατών. Για τις FEC που θέλουν να βελτιώσουν τόσο τα βραχυπρόθεσμα-έσοδά τους όσο και τη μακροπρόθεσμη-διατήρηση πελατών, αυτά τα μηχανήματα προσφέρουν μια ξεκάθαρη και βασισμένη σε δεδομένα-ευκαιρία.
