Ποιος τύπος μηχανήματος αυτόματης πώλησης είναι πιο κερδοφόρος;
Τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης μπορεί να είναι μια καλή πηγή ημι-παθητικού εισοδήματος-αλλά η κερδοφορία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τύπο του προϊόντος, την τοποθεσία και το λειτουργικό κόστος. Ακολουθεί μια ανάλυση των ειδών μηχανημάτων που συνήθως αποφέρουν τα περισσότερα χρήματα και τι ανταλλαγές-περιλαμβάνει το καθένα.
Βασικοί οδηγοί κερδών
- Τοποθεσία: Η κίνηση στα πόδια και τα σημεία αιχμαλωσίας κοινού (γραφεία, σχολεία, νοσοκομεία, κόμβοι συγκοινωνιών) έχουν μεγάλη σημασία. Καλύτερες τοποθεσίες=περισσότερες πωλήσεις.
- Μίγμα προϊόντων και ζήτηση: Τα υψηλά-περιθώρια κέρδους, τα προϊόντα γρήγορης-πώλησης ενισχύουν τα έσοδα. Η κακή επιλογή προϊόντων ή η αργή κίνηση βλάπτουν τη συνολική κερδοφορία.
- Δαπάνες λειτουργίας: Κόστος μηχανήματος, συντήρηση, ηλεκτρικό ρεύμα (ειδικά για ψύξη ή ζεστά είδη), προμήθειες ή τέλη ενοικίασης για την τοποθεσία, ανεφοδιασμός κ.λπ. Μειώνουν τα καθαρά κέρδη
Στοιχεία περιθωρίου & εσόδων
Ακολουθούν τυπικά στοιχεία (αυτοί είναι γενικοί μέσοι όροι):
| Τύπος μηχανής | Μικτό Περιθώριο | Σημειώσεις |
|---|---|---|
| Κρύα Ποτά(εμφιαλωμένο νερό, αναψυκτικά, ενεργειακά ποτά) | ~ 45-60 % | Έντονες αγορές παρόρμησης. το νερό έχει συχνά πολύ υψηλά περιθώρια. |
| Σνακ (τσιπς, καραμέλα κ.λπ.) | ~ 35-50 % | Σταθερή ζήτηση. λιγότερα έσοδα ανά είδος από τα ποτά, αλλά συχνά καλός όγκος στις σωστές τοποθεσίες. |
| Ζεστά Ροφήματα / Μηχανές Καφέ | ~ 60-70 % μικτό περιθώριο | Κάθε μονάδα (κύπελλο) έχει υψηλή σήμανση. λειτουργεί καλά σε μέρη όπου οι άνθρωποι περιμένουν ποιότητα και άνεση. |
| Υγιεινά / Εξειδικευμένα Προϊόντα | Μπορεί να είναι υψηλότερα περιθώρια αλλά πιο αργός κύκλος εργασιών |
Η ζήτηση αυξάνεται. καταναλωτές που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν πριμ. Αλλά το κόστος και ο κίνδυνος αλλοίωσης μπορεί να είναι υψηλότεροι. |
Ποιος τύπος κερδίζει;
Εάν θέλετε την πιο αξιόπιστη κερδοφορία, αυτά τείνουν να αποδίδουν καλύτερα:
- Μηχανήματα αυτόματης πώλησης κρύων ποτών- υψηλός όγκος, καλά περιθώρια, ζήτηση σχεδόν παντού.
- Μηχανές για ζεστά ροφήματα / καφέ- ειδικά σε γραφεία, πανεπιστημιουπόλεις ή τοποθεσίες όπου οι άνθρωποι θέλουν ποτά υψηλής ποιότητας.
- Συνδυαστικές μηχανές(ποτά + σνακ) στο σωστό μέρος - σας επιτρέπουν να κατακτήσετε και τις δύο αγορές, να διαφοροποιήσετε τον κίνδυνο.
Συμβουλές για μεγιστοποίηση του κέρδους
- Διαπραγματευτείτε καλές τιμές με τους κατόχους τοποθεσιών (ενοικίαση ή κατανομή εσόδων).
- Χρησιμοποιήστε μηχανήματα που δέχονται πληρωμές χωρίς μετρητά και απομακρυσμένη παρακολούθηση (λιγότερες απώλειες, καλύτερος ανεφοδιασμός).
- Επιλέξτε προϊόντα με καλές πωλήσεις-μέσω; αποφύγετε αντικείμενα που κάθονται πολύ ή χαλάνε.
- Μειώστε το λειτουργικό κόστος (ηλεκτρικό ρεύμα, συντήρηση, ανεφοδιασμός logistics).
Συνοπτικά, τα πιο κερδοφόρα μηχανήματα αυτόματης πώλησης είναι συνήθως αυτά που πωλούν ποτά (κρύα ή ζεστά) σε τοποθεσίες-με μεγάλη επισκεψιμότητα, πιθανώς σε συνδυασμό με σνακ. Αλλά η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή της σωστής τοποθεσίας, την καλή επιλογή προϊόντων και τη διατήρηση του κόστους υπό έλεγχο.
